Alla säljer läppstift.

Charles Revson skapade tillsammans med sin bror Joseph kosmetikföretaget Revlon. Företaget blev en snabbväxare och efter tiotalet år var Revlon ett mångmiljonföretag (i dollar) och ett av de mest spännande namnen inom sin bransch.

Framgången förklaras med att Charles Revson inte bara var en driven affärsman och säljare utan också att han var en föregångsman inom marknadsföring och kommunikation.

Det beskrivs ofta med en förklaring han gjorde i samband med att han visade runt några besökare i sin fabrik: ”Här inne tillverkar vi läppstift. Där ute säljer vi hopp.”

Det är en förklaring som i sin poetiska enkelhet sätter fingret på en av de svåraste förflyttningar ett företag kan göra. Och måste göra om man ska lyckas.

Hur tar du klivet från vad du tillverkar till vad människor köper? En sak är säker, ingen köper vad du gör, de köper bara det som känns viktigt för dem själva.

Andra nyhetsbrev